【深度观察】汇丰中国加码财富管理：人才升级+旗舰网点布局，全面抢滩内地高净值市场
近年来，中国内地财富管理市场步入“黄金十年”。居民财富总量快速增长、资产配置需求持续升级，推动各大国际金融机构加快布局。
2025年10月，汇丰银行（中国）有限公司（以下简称“汇丰中国”）正式宣布推出全新“汇丰财富学苑（HSBC Wealth Academy）”计划，并同步启用北京第二家新一代财富管理旗舰网点，标志着其在华财富管理业务进入“人才驱动+科技赋能”的新阶段。
一、汇丰中国“加码人才”：打造全球化财富管理专家体系
作为外资银行在华财富管理领域的领军者，汇丰集团深知“专业人才”是金融竞争的核心。此次推出的“汇丰财富学苑”计划，正是其全球战略的重要组成部分，覆盖中国内地在内的十余个主要财富市场。
据介绍，该计划将结合全球资源、学术认证与实际案例，建立系统化培训机制，全面提升客户经理、产品专家的综合能力与服务水准。
核心亮点包括：
- 国际化课程体系：携手全球领先财经教育机构 惠誉培训（Fitch Learning） 和 伦敦商学院（LBS），提供金融核心能力、投资组合管理、高净值客户沟通等课程；
- 多层次培养路径：针对初级客户顾问、中高级理财经理及领导岗位分别设计递进式培训体系；
- 学术认证与职业发展并重：课程结束后可获得来自世界一流商学院的认证证书，为理财顾问职业生涯带来国际背书；
- 线上+线下融合：通过数字化平台开展混合教学，确保学习内容与全球市场实时接轨。
汇丰国际财富管理及卓越理财业务亚洲区董事总经理张凯表示：
“面对多元化财富需求，客户经理不仅要懂产品，更要懂客户。‘汇丰财富学苑’旨在打造新一代金融顾问，使他们能在智能化时代中，以专业洞察力和人文理解力，为客户提供真正个性化的财富方案。”
这一计划的落地，也意味着外资银行在内地财富管理领域的竞争正在从“牌照竞争”转向“人才竞争”。
二、旗舰网点布局再提速：北京启皓中心支行正式启用
与人才计划同步推进的，是汇丰中国的网点战略升级。2025年10月，位于北京亮马河商务区的“启皓中心支行”正式开业，成为汇丰在北京的第二家新一代财富管理旗舰网点。
该网点融合了“金融+生活+社交”的综合体验理念，设有环球金融服务专区、独立理财顾问室与人文交流空间，为客户打造更具互动性的理财环境。
目前，汇丰中国已在内地开设11家旗舰财富网点，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、宁波、无锡及大连等核心城市；未来还计划在南京、青岛等地继续扩张，进一步下沉高净值客群密集的二线城市市场。
业内人士认为，这种“旗舰化布局”体现了汇丰对中国市场的长期信心。相比传统银行网点，旗舰支行更注重客户体验、数字化交互与综合财富规划，将成为汇丰中国“以客户为中心”的战略落地窗口。
三、财富管理体系全面升级：从洞察到配置的全链条方案
除人才与网点外，汇丰中国近期还完成了对财富管理服务体系的全面升级，推出以“洞察先机—定制策略—配置方案—联接全球”为核心的四大服务支柱，进一步强化“全球资产配置能力”这一核心优势。
- ① 洞察先机：全球研究网络支撑投资决策
汇丰集团的投资研究团队覆盖全球14个主要金融市场，首席投资总监团队分布在24个时区，为中国客户提供全球宏观走势、行业趋势和资产机会分析。 - ② 定制策略：围绕人生周期设计方案
针对不同阶段客户（如家庭资产规划、企业主传承、高净值投资者），汇丰提供量身定制的财富管理模型，实现投资、保险、信托、养老金等全周期配置。 - ③ 配置方案：数字化工具赋能决策
借助“环球财富灯塔”“资产配置报告”“保单检视工具”等创新系统，客户可实时查看组合表现与风险状况，实现可视化决策。 - ④ 联接全球：跨境资源整合优势显著
凭借覆盖银行、保险、证券、资管四大牌照的集团体系，汇丰能为客户提供境内外一体化金融服务。无论是海外留学、移民规划，还是家族信托与全球资产配置，均可在一个账户体系下完成。
四、中国财富管理的“窗口期”：政策与市场双重利好
2025年，中国财富管理行业迎来政策与市场的双轮驱动：
- 政策层面：监管部门持续推动银行理财净值化转型、外资准入进一步放开，外资机构在华拓展空间更广；
- 市场层面：居民人均可支配收入稳步提升，资产配置多元化需求增强，中高净值人群数量已突破500万人；
- 技术层面：AI与数字金融发展加速，提升了客户画像精准度与风险管理效率。
在此背景下，汇丰等国际金融机构凭借全球网络、专业顾问与稳健品牌，有望在“国际化+本地化融合”的财富赛道中占据领先。
五、结语：汇丰财富学苑的战略意义
从“汇丰财富学苑”的落地到旗舰网点的扩张，汇丰中国正在以“人才+科技+服务体系”为核心，构建覆盖内地主要城市的高端财富管理生态。
这一布局不仅体现其对中国市场的信心，也为国内客户带来更加专业、透明、国际化的财富管理新体验。
随着中国居民财富持续增长，金融市场日趋开放，汇丰等全球机构的进入与加码，或将进一步推动中国财富管理行业的专业化、国际化进程。
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