2025年5月27日，快手科技发布2025年第一季度财报，显示海外整体收入同比增长32.7%，达13.2亿元人民币，首次实现海外业务单季度盈利。这一历史性节点，不仅是快手全球化战略的里程碑，更为中国企业出海巴西等新兴市场带来了积极信号。特别是在南美洲最具活力的市场——巴西，快手借助短视频、电商、直播等内容生态快速扎根，平台月活跃用户突破1.5亿。
对于希望布局南美的中资企业而言，巴西不仅是快手的重要市场，更是具备巨大潜力的出海目的地。本文将围绕中国企业进入巴西市场所需的公司架构搭建、税务优化策略、行业限制与激励政策进行系统梳理，助力企业把握红利期，合规高效开展国际化经营。
一、快手突围南美市场：中国内容电商的新机遇
快手在巴西的成功并非偶然。早在2021年，其海外品牌Kwai便在当地积累了用户基础；随后通过电商、内容补贴、直播带货等模式深化布局。快手方面指出，2025年Q1巴西市场的电商业务保持稳健增长，日活跃用户持续增长。快手的本地化运营经验为其他中企出海提供了宝贵范例：
- 内容电商与短视频结合：巴西用户对短视频、短剧和直播互动具有高度黏性，为有内容生产能力的中国企业创造了流量红利；
- 精细化ROI控制：快手在电商业务上以严格控制ROI为核心，实现盈利与规模双轮驱动；
- 本地生态融合：平台通过与当地MCN、电商仓储和物流合作伙伴协作，建立了“轻资产+重运营”的高效商业模型。
二、巴西企业注册形式：子公司是主流，有限责任公司最常见
中国企业进入巴西，通常面临设立企业架构的选择。根据巴西《公司法》，可供外资选择的设立形式包括：
1. 有限责任公司（LTDA）
- 结构要求：至少需2名股东，可由外资100%持有；
- 法律地位：具有独立法人资格，承担有限责任；
- 适用行业：可广泛从事商业、工业、服务等活动；
- 设立流程：需在巴西商业注册处（Junta Comercial）完成注册。
2. 股份有限公司（S.A.）
- 最低股东数：至少2人，适合大规模融资；
- 治理结构：设有董事会和监事会，受《股份公司法》规范；
- 适用情境：适合准备在巴西公开市场融资的中大型企业。
三、跨境架构设计：中卢税收协定+香港控股是热门选项
为了最大程度降低跨境税负并提高资金流动效率，中国企业在设立巴西子公司时，通常采用以下税务架构设计：
1. 卢森堡Soparfi控股
- 优势：可享受股息和资本利得免税，结合中国与卢森堡的税收协定，股息预提税可降低至0%；
- 合规重点：必须满足“实质性经营”要求，如实际办公地址、聘用不少于3名员工，以规避被认定为“空壳导管公司”；
- 适用场景：多用于中资制造业、能源、物流企业的跨国控股平台建设。
2. 香港/BVI中间控股公司
- 香港优势：利得税低至16.5%，与巴西虽未签署税收协定，但通过关联企业安排，可合法享受资本流动便利；
- BVI优势：灵活匿名性强，常用于控股结构设计与风险隔离。
构架举例：
- 制造业企业：马瑙斯免税区设厂 → 卢森堡控股公司资金管理 → 欧洲销售公司；
- 电商平台：香港控股公司 → 巴西本地运营子公司 + 保税仓 + 本地物流协作；
- 并购模式：中国母公司 → 卢森堡SPV（融资） → 收购巴西目标公司。
四、巴西外资政策：免税区红利与行业限制需谨慎
（一）税收优惠政策
马瑙斯自由区政策
- 关税减免高达88%；
- IPI（工业产品税）完全免征；
- 所得税减免75%，有效期最长可达10年；
- ICMS（商品服务流通税）减免45%-100%；
- 信息技术和半导体行业可申请生产基础流程（PPB）资质，享受95%的IPI减免。
出口导向企业政策
- 采购生产原料和设备时，可享进口环节关税、IPI、PIS、COFINS税收豁免；
- 投资研发用设备可50%减免IPI，年度可全额折旧计入成本。
（二）行业限制与审批要求
尽管巴西市场开放度较高，但部分行业对外国资本仍有限制：
| 限制领域 | 具体规定 |
|---|---|
| 媒体行业 | 外资不得直接控股，巴西籍股东必须持有70%以上资本 |
| 农村土地 | 面积超过50模需经INCRA批准，超大面积须国会授权 |
| 核能、航天 | 完全禁止外资进入 |
| 金融机构 | 须经中央银行和财政部审批 |
| 医疗设施 | 设立医院、诊所、研究中心须获得主管机构事先许可 |
| 边境采矿作业 | 禁止在边境或原住民地区进行采矿活动 |
五、结语：内容红利+政策红利，共创巴西新蓝海
快手在巴西市场的盈利拐点，预示着内容电商与视频社交正在重塑全球流量格局。对于具有内容创作能力的中资企业而言，巴西提供的不仅是新流量平台，更是多重政策与税务红利的战略机遇窗口。抓住巴西当地税收优惠政策，搭建合理跨境税务结构，避开投资限制行业，才是中企“出海南美”的合规高效之道。随着中资企业对全球化的理解更加深入，未来巴西将不仅是短视频、电商、制造业的主战场，也将成为新能源、半导体、物流等行业的创新阵地。
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