近几年，越来越多的跨境电商卖家发现，尽管销售相同的产品，但美国本土店的利润普遍高于跨境直发模式，甚至高出30%以上。随着TEMU在美国市场的快速扩张，本土店铺正成为跨境卖家的新机遇。
那么，为什么美国本土店更赚钱？如何顺利入驻？开店过程中有哪些关键点需要注意？
一、美国市场的新趋势
TEMU在美国市场的增长迅猛，该市场的销售额已经占到平台全球销量的大部分。平台正在大力推动本土仓模式，以提升配送效率，优化消费者体验。
与跨境直发相比，本土仓的核心优势包括：
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配送更快：本土仓发货相比跨境直发的配送时间缩短数天，使消费者更快收到商品，提高购物体验。
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退货率更低：由于本土发货减少了长途运输带来的损坏风险，退货率明显下降。
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消费者支付意愿更强：35岁以下的年轻消费者占据主流，他们对快速配送的需求较高，并愿意为更短的送达时间支付额外费用。
这些趋势意味着，谁能更接近美国消费者，谁就能占据市场先机。
二、本土店的准入要求
很多卖家认为入驻美国本土店的门槛高，实际上流程并不复杂，甚至比国内公司注册更简单。
要开设本土店，需要满足以下基本条件：
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美国公司注册：不需要实体办公室，可以通过代理机构在特拉华州或怀俄明州注册，每年费用大约500美元。
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经营地址证明：可使用水电费账单、银行对账单等作为证明，即便没有实体地址，也可以通过代理公司获取虚拟地址。
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本地联系人：需要提供持有美国驾照或护照的本地联系人信息，以完成身份验证。
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手机号验证：平台要求提供美国本地运营商的手机号，而不是Google Voice等虚拟号码，以避免账户风控问题。
只要准备好这些材料，整个注册流程通常只需要几天时间。
三、开店全流程避坑指南
在开设本土店铺时，卖家需要规避一些常见的误区，以确保店铺顺利运营。
1. 选择合适的店铺模式
TEMU提供不同类型的店铺模式，其中“半托管店铺”（Semi-Managed Store）是最适合卖家的，因为它允许商家自主定价和选择商品。
如果选择了“全托管店铺”，所有运营决策都会由平台掌控，利润空间会被大幅压缩，影响长期盈利能力。
2. 处理商品信息，避免侵权问题
如果卖家是从亚马逊、Shopify等平台迁移商品，需要对商品描述进行调整，尤其是品牌名称、LOGO等，否则可能会被判定为侵权，导致店铺被冻结。
3. 物流合规发货
TEMU对本土店的物流要求较为严格，卖家必须使用平台指定的USPS等物流面单发货。如果使用未经授权的物流渠道，可能会导致订单延误，甚至被海关扣留，影响店铺运营。
四、本土店的核心优势
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为什么本土店能比跨境店赚得更多？这主要得益于以下几点：
1. 价格自主权
跨境店铺往往需要接受平台的价格管控，而本土店则可以自由定价，通常可以比跨境店高出20%-50%。
2. 可销售品类更广
部分大件商品（如家具、电动滑板车等）由于物流限制，跨境店无法销售，而本土店却不受此限制，意味着卖家可以拓展更广阔的市场。
3. 资金回笼更快
跨境店的回款周期较长，而本土店的回款周期通常缩短15天左右，使卖家拥有更充足的流动资金，减少资金压力。
4. 额外的流量扶持
本土店的商品会被打上”Local Delivery”（本地配送）标签，吸引更多用户点击，提高转化率，带来额外的流量优势。
注：注册美国公司需求的客户可直接联系(微信号:19315378650)
五、美国公司注册教程（适用于电商卖家）
为了顺利开设本土店铺，第一步是注册一家美国公司。以下是详细的注册流程：
1. 选择注册州
对于跨境电商卖家，特拉华州（Delaware） 和 怀俄明州（Wyoming） 是最常见的选择，这两个州的注册费用较低，税务环境友好。
2. 确定公司类型
常见的公司类型包括：
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LLC（有限责任公司）：适合小型卖家，税务管理更简单。
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C-Corp（股份公司）：适合计划融资或发展大规模业务的卖家。
大多数跨境卖家选择 LLC，因为运营成本较低，财务管理更简单。
3. 提交注册申请
可以通过代理机构或美国政府网站在线提交公司注册申请，通常需要提供以下信息：
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公司名称（需检查是否可用）
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公司注册地址（可以使用代理提供的虚拟地址）
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负责人信息（可以是本人或代理人）
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经营范围（一般选择“电子商务”或“贸易”）
审批时间通常为3-7个工作日。
4. 申请联邦税号（EIN）
EIN（Employer Identification Number）相当于公司的税号，用于银行开户和税务申报。
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可以通过**美国国税局（IRS）**官网免费申请，或者委托代理申请。
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申请时间通常为1-2周。
5. 开设美国银行账户
完成注册后，可以开设企业银行账户，建议选择：
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华美银行（East West Bank）
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大通银行（Chase Bank）
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Payoneer 账户（适合跨境卖家）
银行账户用于接收货款，降低国际转账手续费。
6. 申请美国地址和电话
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地址可以通过Regus、iPostal1等虚拟办公室服务提供。
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电话号码可使用美国实体运营商的预付费SIM卡，避免使用Google Voice等虚拟号。
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注：注册美国公司需求的客户可直接联系(微信号:19315378650)
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六、给新手的三个实战建议
- 选品要“重线下”：优先选择沃尔玛、Target等线下商超的热销款，某卖家靠复制Costco网红产品月销破$50万
- 物流做“双仓布局”：70%库存放本土仓做快销，30%放跨境仓测新品
- 客服设置“时差补偿”：在商品页注明”24小时英文客服”，转化率能提升15%
目前，TEMU正在加大对本土店铺的扶持力度，例如降低佣金比例、优化物流政策等。随着平台对本土仓的依赖度提升，现在正是入驻的关键时机。
对于希望拓展美国市场的跨境卖家而言，本土店不仅提供了更高的利润空间，还能在日益激烈的竞争中获得更大的生存优势。趁市场尚未饱和，提前布局，才能占据更有利的位置。
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